منبع: KhaleejTimes

دبی: تحولات در پرداخت‌های پروژه‌های پیش‌فروش و تأثیرات مالی آن‌ها

برخی از توسعه دهندگان برنامه های پرداختی را ارائه می کنند که تضمین می کند پروژه ها لغو و زودتر از موعد تحویل داده نمی شوند.

مدیران این صنعت می‌گویند که برخی از توسعه‌دهندگان در عرض یک سال پس از راه‌اندازی یک پروژه خارج از طرح، حدود 40 درصد و در عرض 14 ماه تا 50 درصد از خریداران را دریافت می‌کنند. در نتیجه، توسعه‌دهندگان پول نقد دارند که تضمین می‌کند پروژه‌ها خیلی سریع به سمت تکمیل و تحویل زودتر از موعد پیش می‌روند.

در دوره پس از همه‌گیری، بازار املاک دبی به دلیل تقاضای بی‌سابقه ساکنان و سرمایه‌گذاران خارجی، شاهد رشد گسترده‌ای در تمام بخش‌ها بوده است.

فاروق سید، مدیر عامل اسپرینگفیلد پرپرتیز، گفت که توسعه دهندگان به دلیل طرح های پرداخت جذاب، پول نقد زیادی دارند.

برای مثال، یک توسعه‌دهنده بزرگ حدود 40 درصد از پرداخت را در سال اول برنامه و 50 درصد را در 14 ماه پس از راه‌اندازی پروژه دریافت می‌کند. اما ساخت و ساز حتی به 10 درصد هم نرسیده است. این بدان معنی است که جریان سرمایه قوی است و ساخت پروژه را در زمان مقرر تضمین می کند. سید گفت: هیچ تاخیر یا لغو پروژه در چند سال آینده وجود نخواهد داشت.

از آنجایی که چرخه مالکیت فعلی به اوج خود می‌رسد، توسعه‌دهندگان پول بیشتری جمع‌آوری می‌کنند تا از پیش‌فرض جلوگیری کنند. اگر خریدار در همان مرحله اولیه توسعه، 40 درصد را پرداخت کرده باشد، احتمال تکمیل پروژه بسیار زیاد است، حتی اگر بازار در چند سال آینده شاهد کاهش رشد باشد. وی افزود: اکنون احتمال پیش‌فرض بسیار کم است و ساخت و ساز با سرعت بسیار بالایی در حال انجام است و پروژه‌ها قبل از اتمام تحویل داده می‌شوند.

برخی از توسعه‌دهندگان مانند Danube Properties، Imtiaz Developments و Binghtti Developers تکمیل پروژه‌های خود را زودتر از زمان‌بندی اعلام کرده‌اند که نشان‌دهنده قدرت مالی قوی توسعه‌دهندگان است.

سید گفت: «برخی از پروژه‌ها شش تا هشت ماه زودتر از زمان‌بندی تکمیل تحویل داده می‌شوند.» وی افزود که تقاضای بسیار زیادی برای برخی از پروژه‌های راه‌اندازی شده توسط توسعه‌دهندگان برتر وجود دارد، به طوری که حدود 2000 واحد ظرف چند روز فروخته شد. .

سیجو خوزه، رهبر تیم Betterhomes، گفت که شرایط پرداخت تهاجمی در پیشرفت‌های اخیر وجود داشته است، مانند 80 درصد در حین ساخت و 20 درصد در زمان تحویل، یا حتی شرایط 90:10.

برنامه های پرداخت انعطاف پذیر

جناب Ramjee Iyer، رئیس و مدیر عامل Acube Developments نیز تأیید کرد که توسعه‌دهندگان در برنامه‌های پرداخت خود واقعاً تهاجمی هستند و برنامه‌های پرداخت انعطاف‌پذیری را اجرا می‌کنند که برای جلب توجه خریداران مبارزه می‌کنند. این به وضوح بخشی از یک استراتژی گسترده تر برای حفظ تقاضای بالا و جذب طیف متنوعی از خریداران، از جمله سرمایه گذاران و کاربران نهایی است.

«در حالی که برنامه‌های پرداخت تهاجمی برای جذب خریداران و افزایش فروش طراحی شده‌اند، لزوماً به این معنا نیست که توسعه‌دهندگان پول نقد هستند. این طرح‌ها گاهی اوقات می‌توانند یک استراتژی برای مدیریت جریان نقدی و تضمین درآمد ثابت در طول زمان باشند. با ارائه برنامه های پرداخت طولانی، توسعه دهندگان می توانند جریان نقدی ثابتی را طی چندین سال حفظ کنند و به مدیریت مالی و پروژه های در حال انجام کمک کنند. طرح‌های پرداخت تهاجمی رقابت‌پذیری بازار را با در دسترس‌تر کردن املاک برای طیف وسیع‌تری از خریداران افزایش می‌دهد و در نتیجه حجم فروش و سهم بازار را افزایش می‌دهد.»

توسعه دهندگان اغلب به ترکیبی از وجوه، وام های بانکی و سرمایه سرمایه گذاران خود متکی هستند. طرح‌های پرداخت تمدید شده می‌تواند خریداران بیشتری را تضمین کند، سرمایه‌گذاری و گزینه‌های تامین مالی بیشتری را جذب کند. محیط کلی اقتصادی، از جمله نرخ بهره و تقاضای بازار، به طور قابل توجهی بر سلامت مالی توسعه دهندگان تأثیر می گذارد.

مزایا و معایب

از جنبه مثبت، Ramjee Iyer گفت که طرح‌های پرداخت تهاجمی با مقرون‌به‌صرفه‌تر کردن املاک برای طیف وسیع‌تری از خریداران و کاهش موانع مالی برای خریدارانی که برای اولین بار خانه دارند، دسترسی را افزایش می‌دهد. این امر خریداران بیشتری را جذب می کند، حجم فروش را افزایش می دهد و برای کاربران نهایی و سرمایه گذاران جذاب است. این جریان ثابت درآمد را در طول زمان تضمین می‌کند و به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند تا امور مالی و سرمایه‌گذاری پروژه‌ها را مدیریت کنند.

علاوه بر این، او گفت که این طرح‌ها مزیت رقابتی توسعه‌دهنده را افزایش می‌دهند، به طور بالقوه سهم بازار را افزایش می‌دهند و می‌توانند با نشان دادن تقاضا و قابلیت مالی، سرمایه‌گذاری بیشتری را جذب کنند.

از سوی دیگر، رئیس Acube Developments گفت که جمع‌آوری تأخیر درآمد می‌تواند به مالیه توسعه‌دهندگان فشار وارد کند و به برنامه‌ریزی قوی برای حفظ عملیات نیاز دارد. همچنین ریسک بالاتری از عدم پرداخت پرداخت توسط خریداران وجود دارد که منجر به هزینه های قانونی و اداری بالقوه می شود.

موفقیت این طرح ها به فضای اقتصادی و تقاضای بازار بستگی دارد. شرایط نامطلوب می تواند بر توانایی خریدار برای پرداخت تأثیر بگذارد. نکته مهم این است که برنامه‌های پرداخت تهاجمی ممکن است ارزش‌های درک شده دارایی را کاهش داده و بر ثبات طولانی‌مدت قیمت‌ها تأثیر بگذارد.

2024-08-06 05:11:05